Pitch the problem not the solution
Es trifft uns alle immer wieder in unserem beruflichen Alltag: Stundenlange PowerPoint-Präsentationen, in denen irgendein Produkt präsentiert wird, dass "ganz eventuell" interessant für mich sein könnte. Vorher gibt es aber noch 20min Firmenvorstellung die mir verdeutlichen soll, warum Anbieter xyz der beste von allen ist.